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配资网站炒股迟早会进去踩缝纫机了

你这是在骗人吧？又是忽悠我们这些老人买保健品！”

如果你的销售团队经常在电话或线下被这么怼，那你一定明白一个残酷的现实：今天的大健康市场，不缺产品，缺的是信任。而这份信任，早已不是靠“某某院士推荐”就能轻松建立的了。

一、为什么“专家推荐”越来越没用？

十年前，一个穿白大褂的专家出现在电视里，老年人会认真坐在电视机前做笔记。今天，老人子女在短视频上一搜索：“保健品骗局”“虚假宣传”，再点进315晚会，谁都怕踩雷。社会舆论已经把“卖保健品=诈骗”贴上标签。如果你还在用老套的硬广话术、三无代言人，那不但卖不出去，还会被痛骂收割老人最后的养老金。所以问题不是产品不好，而是传播方式和人设太过“年代感”，没有“情感链接”。

二、真正能打动老人的，不是“功能”，是“陪伴”

请注意，现代老年人有钱、有闲、有需求，但更孤独、更警觉、更渴望“被理解”。

你卖的不是胶原蛋白，不是护肝片，而是“一个愿意听他说话的朋友”，一个“有温度的陪伴IP”。

当“专家”身份逐渐失效，一个带有情感标签的“老年生活陪伴官”“健康养生知心人”IP，反而能不断为你的品牌续命。比如：不是“××保健品推荐官”，而是“60岁退休医生张叔，每晚9点陪你讲健康”；不再是“功能讲解视频”，而是“王阿姨每天分享她和老伴一起用产品的小日常”。这些人格化的“内容角色”一旦建立信任，转化率比广告高10倍！当然，前提是你的产品也必须是真的，效果也是真实有效，否则，你就真的是在诈骗了，迟早会进去踩缝纫机了。

真实的案例：有着几十万粉丝IP的“老年康复操大叔”，每天固定时间直播或更新简易康复操，动作温和易学，覆盖关节保健、平衡训练等内容。粉丝多为50+群体及其家庭，收到很多评论如“每天跟着练，爸妈腿脚都灵活了”。售卖的保健品都是推荐关节贴、钙片、软骨素等老年保健品，销量口碑稳定。还有专注老人健康的IP“晨曦健康操”，结合传统体操动作与现代理疗理念，视频风格适合晨练时段。许多儿女留言表示家里老人跟着练，精神气色都有改善。主推售卖的维生素D、骨胶原肽及诸多老年保健品，消费者老人及儿女都非常认可。同样在卖保健品，也没有人在说他们是在诈骗，反而都认为他们的产品效果都挺好。这说明了什么问题？

三、IP+陪伴=复购与口碑的关键引爆点

打造一个能打动人心的IP，不只是换个称呼，而是要系统做三件事：

内容要真：用老年语境说话，不要数据轰炸，用故事、生活细节打动人。

出现要频：每天/每周固定时间出现，像家人一样陪着老人，建立仪式感。

互动要暖：IP不是高高在上的“卖货机器人”，而是愿意倾听、回应、鼓励的“朋友”。

这一切的终极目标是：让老人自发说一句“这个人我信得过，他说的产品我敢试。”

四、你不是在做销售，而是在“重塑一代人的安全感”

越是被舆论攻击的行业，越要向内卷内容、向外做信任。你以为你在卖产品，其实你是在帮老人打消孤独、焦虑和不安感。所以，如果你还在问：“我们该不该做IP？该不该做内容？”我会反问你一句：你希望客户信你十分钟，还是信你十年？别再害怕社会舆论，真正的破解之道不是洗白，而是做出一个让人骄傲的、老年人也愿意主动推荐给子女的品牌IP。当老人开始说：“我追着看那个谁谁的视频，他推荐的我敢买。”你就不只是卖保健品的，而是值得信任的陪伴者。

如需了解如何打造适合你品牌的老年陪伴IP人设与内容模型，欢迎留言交流。让“信任”成为你最强的销售力。

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